Nasze oczekiwania
-
Doświadczenie: masz minimum 5 lat doświadczenia w obszarze Commercial Excellence, Business Intelligence, Business Analytics lub Revenue Management. Znasz środowisko dużych organizacji z obszaru retail, e-commerce, omnichannel lub FMCG, w których dane są wykorzystywane do zarządzania sprzedażą, marżą oraz efektywnością działań komercyjnych.
-
Power BI i Business Intelligence: bardzo dobrze znasz Power BI i potrafisz samodzielnie projektować, budować oraz rozwijać dashboardy i raporty zarządcze. Swobodnie pracujesz na wielu źródłach danych, weryfikujesz ich poprawność, łączysz dane z różnych systemów oraz tworzysz spójny model raportowania.
-
Dane komercyjne: masz doświadczenie w analizie danych dotyczących sprzedaży, sell-in, sell-out, marży, kosztów marketingowych (A&P), digital shelf, udziałów rynkowych, dostępności produktów, price index, realizacji zamówień, SLA, anulacji, backlogu oraz efektywności kanałów sprzedaży lub sklepów stacjonarnych.
-
Raportowanie zarządcze: masz doświadczenie w budowaniu spójnego modelu raportowania dla organizacji. Potrafisz uporządkować źródła danych, ustandaryzować definicje KPI oraz stworzyć jedno źródło prawdy dla danych komercyjnych.
-
Commercial Excellence: potrafisz analizować efektywność pricingu, promocji, portfolio produktowego, aktywacji sprzedażowych oraz kanałów sprzedaży. Oceniasz skuteczność mechanik handlowych, takich jak rabaty, bundle czy hot deals, analizując ich wpływ na sprzedaż, marżę i wynik biznesowy.
-
Rekomendacje biznesowe: nie kończysz pracy na przygotowaniu raportu. Potrafisz wskazać, co wydarzyło się w biznesie, dlaczego doszło do zmian oraz jakie działania należy podjąć. Masz doświadczenie w przygotowywaniu rekomendacji dotyczących pricingu, promocji, portfolio produktowego, efektywności kampanii, wydajności kanałów sprzedaży, ryzyk operacyjnych oraz działań naprawczych.
-
Forecasting i planowanie: masz doświadczenie w budowaniu prognoz oraz planów dla sprzedaży, marży, kosztów marketingowych, zapasu lub dostępności produktów. Potrafisz analizować odchylenia plan vs actual, przygotowywać scenariusze oraz rekomendować działania korygujące.
-
Business Steering: masz doświadczenie w przygotowywaniu cyklicznych przeglądów wyników biznesowych dla kadry zarządzającej. Potrafisz przygotować agendę spotkania, materiały przed spotkaniem, analizę wyników, wskazać obszary wymagające decyzji oraz monitorować realizację podjętych działań.
-
Współpraca międzyobszarowa: swobodnie współpracujesz z obszarami sprzedaży, marketingu, e-commerce, operacji, finansów, controllingu oraz Business Intelligence. Potrafisz połączyć dane z wielu obszarów w jeden spójny obraz biznesu.
-
Samodzielność i sprawczość: dobrze odnajdujesz się w środowisku wymagającym budowania nowych rozwiązań od podstaw. Potrafisz uporządkować procesy, wyznaczyć standardy raportowania i przejąć odpowiedzialność za rozwój całego obszaru.
Twój zakres obowiązków
-
Budujesz i rozwijasz Commercial Control Tower dla marek x-kom i Neonet, integrując dane sprzedażowe, marketingowe, e-commerce, operacyjne oraz finansowe w jeden spójny model raportowania.
-
Projektujesz i rozwijasz środowisko 360° Business Intelligence obejmujące dane dotyczące sprzedaży, sell-in, sell-out, marży, kosztów marketingowych (A&P), digital shelf, udziałów rynkowych, dostępności produktów, forecastingu oraz wskaźników operacyjnych.
-
Samodzielnie budujesz i rozwijasz dashboardy oraz raporty zarządcze w Power BI.
-
Tworzysz jedno źródło prawdy dla danych komercyjnych, porządkujesz źródła danych oraz ustandaryzowujesz definicje KPI.
-
Przygotowujesz i prowadzisz Weekly Business Review oraz Monthly Business Review, odpowiadając za agendę, materiały przed spotkaniem, analizę wyników, podsumowanie ustaleń oraz nadzór nad realizacją podjętych decyzji.
-
Analizujesz efektywność sprzedaży, marży, działań marketingowych, pricingu, promocji, portfolio produktowego oraz kanałów sprzedaży.
-
Oceniasz skuteczność mechanik sprzedażowych i promocyjnych, w tym rabatów, bundle, hot deals oraz innych aktywności wspierających sprzedaż.
-
Przygotowujesz rekomendacje dotyczące pricingu, promocji, portfolio produktowego, efektywności kampanii, wydajności kanałów sprzedaży, ryzyk operacyjnych oraz działań naprawczych.
-
Budujesz framework planowania i forecastingu dla sprzedaży, marży, kosztów marketingowych oraz dostępności produktów we współpracy z Controllingiem.
-
Analizujesz odchylenia plan vs actual, identyfikujesz ryzyka oraz rekomendujesz działania zwiększające efektywność biznesową.
-
Współpracujesz z zespołami e-commerce, marketingu, operacji, finansów, controllingu oraz Business Intelligence, dostarczając dashboardy, raporty decyzyjne, rekomendacje oraz priorytety wynikające z analizy danych.
-
Monitorujesz realizację działań oraz rozwijasz sposób zarządzania wynikami biznesowymi, oparty na analizie danych, podejmowaniu decyzji i ocenie efektów wdrożonych działań.
Dlaczego warto do nas dołączyć
- Stabilne miejsce pracy: grupa x-kom działa już ponad 20 lat, dbamy o naszych klientów i pracowników, bo wiemy, że to oni gwarantują nam nieustanny wzrost.
- Rozwój: jedną z naszych wartości firmowych jest #geekostwo. Geek to osoba, która dąży do bycia najlepszą w swojej dziedzinie, dlatego stale podnosimy swoje kwalifikacje, m.in. podczas konferencji, szkoleń i warsztatów.
- Ludzie i atmosfera: u nas nie ma rzeczy niemożliwych, lubimy wychodzić poza pudełko. Cenimy ludzi proaktywnych o szerokim spojrzeniu na biznes.
- Technologia: korzystamy z nowoczesnych narzędzi i technologii, które pomagają nam rozwijać się, usprawniać codzienną pracę i podejmować trafniejsze decyzje.
- Nowoczesne biuro: zapewniamy Ci komfortowe warunki pracy. Stawiamy na pracę z biura, bo cenimy bezpośredni kontakt, wymianę wiedzy i współpracę face to face. Możesz pracować w biurze w Warszawie, Częstochowie, Krakowie lub Wrocławiu.