Head of Distribution

Nasze oczekiwania

• Doświadczenie: masz doświadczenie w tworzeniu i rozwijaniu biznesu od podstaw oraz odpowiadasz za wyniki sprzedażowe, rozwój partnerstw handlowych lub budowę kanałów dystrybucyjnych. Swobodnie poruszasz się w środowisku B2B i potrafisz łączyć działania strategiczne z operacyjnymi
• Umiejętności: potrafisz projektować modele biznesowe, architekturę cenową i politykę rabatową, znasz narzędzia CRM/ERP oraz sprawnie wykorzystujesz dane do podejmowania decyzji biznesowych
• Pasja i rozwój: odnajdujesz się w rolach typu „0 → 1”, lubisz tworzyć nowe rozwiązania i brać odpowiedzialność za ich rozwój
• Komunikacja: potrafisz budować długofalowe relacje biznesowe, skutecznie negocjować warunki współpracy i współpracować z różnymi obszarami organizacji
• Zarządzanie zespołem: potrafisz zarządzać różnorodnym kompetencyjnie i osobowościowo zespołem. Z łatwością definiujesz potrzeby i cele swoich zespołów. W procesie zarządzania potrafisz określić kaloryczność zadań.
• Krytyczne myślenie: analizujesz dane sprzedażowe i marżowe, wyciągasz wnioski oraz podejmujesz decyzje w oparciu o liczby.
• Poczucie humoru: masz duży dystans do siebie i kierujesz się zasadą „nic na sztywno” – tacy właśnie jesteśmy. 
• Języki: komunikacja w języku angielskim nie stanowi dla Ciebie problemu, również podczas negocjacji międzynarodowych.

Mile widziane:

Twój zakres obowiązków

• Tworzysz od podstaw nowy kanał sprzedaży dystrybucyjnej dla marek własnych grupy x-kom, odpowiadając za jego strategię, rozwój i skalowanie.
• Odpowiadasz za wynik biznesowy kanału – przychód, marżę, rentowność, rozwój bazy aktywnych partnerów oraz realizację kluczowych KPI. 
• Projektujesz model biznesowy dla kanału dystrybucyjnego, obejmujący politykę cenową, warunki handlowe, procesy operacyjne oraz założenia finansowe i zasady współpracy z partnerami.
• Tworzysz i rozwijasz program partnerski dla resellerów, retailerów, e-commerce i integratorów, definiując poziomy współpracy, warunki handlowe oraz mechanizmy rozwoju partnerów. 
• Pozyskujesz i rozwijasz relacje z partnerami handlowymi w Polsce oraz na rynkach Europy Środkowo-Wschodniej.
• Prowadzisz negocjacje biznesowe i odpowiadasz za zawieranie strategicznych umów dystrybucyjnych oraz partnerskich.
• Tworzysz i wdrażasz zasady współpracy z partnerami, w tym strukturę cenową, politykę rabatową oraz standardy obsługi kanału dystrybucyjnego.
• Wspólnie z zespołami produktowymi rozwijasz portfolio przeznaczone do kanału dystrybucyjnego, analizujesz potencjał produktów, ich sprzedaż i rotację oraz rekomendujesz dalsze kierunki rozwoju oferty. 
• Analizujesz potencjał nowych rynków, identyfikujesz szanse biznesowe i rekomendujesz kierunki dalszej ekspansji.
• Budujesz docelową strukturę organizacyjną oraz rozwijasz zespół odpowiedzialny za sprzedaż dystrybucyjną.

Gdzie i jak będziesz pracować?

• Biuro: Częstochowa, Warszawa lub Kraków
• Tryb pracy: hybrydowy (4+1)
• Podróże służbowe: znaczną część czasu będziesz spędzać w terenie, rozwijając relacje z partnerami handlowymi w Polsce i na wybranych rynkach CEE.  

Dlaczego warto do nas dołączyć

• Stabilne miejsce pracy: grupa x-kom działa już ponad 20 lat, dbamy o naszych klientów i pracowników, bo wiemy, że to oni gwarantują nam nieustanny wzrost. 
• Rozwój: jedną z naszych wartości firmowych jest #geekostwo. Geek to osoba dążąca do bycia najlepszą w swojej dziedzinie, dlatego podnosimy swoje kwalifikacja na konferencjach i szkoleniach.
• Ludzie i atmosfera: u nas nie ma rzeczy niemożliwych, lubimy wychodzić poza pudełko. Cenimy ludzi proaktywnych o szerokim spojrzeniu na biznes.
• Technologia: korzystamy z najnowszych narzędzi i technologii, aby ciągle się rozwijać.
• Nowoczesne biuro: zapewniamy Ci komfortowe warunki pracy, stawiamy na pracę z biura, bo cenimy kontakt F2F. Możesz wybrać jedno z naszych biur: Częstochowa, Kraków, Warszawa.